Kostenlose Kleinanzeigen für alle online

Der Online-Kauf und -Verkauf von gebrauchten Artikeln ist beliebt wie nie zuvor. Oft werden Artikel nicht versendet, sondern persönlich übergeben. Das hat viele Vorteile: Man spart Versandkosten, kann den Artikel vor dem Kauf begutachten und kommt schnell zum Ziel. Ein weiterer Vorteil, der oft übersehen wird: die Möglichkeit, den Preis direkt bei der Übergabe zu verhandeln. Das kann für Käufer wie Verkäufer eine Win-Win-Situation sein. Aber wie geht man dabei am besten vor? Hier sind einige Tipps und Tricks für erfolgreiche Preisverhandlungen bei der persönlichen Übergabe.

Für Käufer: So erzielen Sie den besten Preis

Als Käufer haben Sie bei der persönlichen Übergabe eine starke Position, denn Sie können den Artikel in Augenschein nehmen, bevor Sie bezahlen. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil!

1. Gründliche Vorab-Recherche

Bevor Sie sich überhaupt mit dem Verkäufer treffen, informieren Sie sich über den Marktwert des Artikels. Suchen Sie nach ähnlichen Angeboten, sowohl neu als auch gebraucht. Wenn Sie wissen, was der Artikel normalerweise kostet, können Sie ein realistisches Angebot machen und sind nicht auf die Angaben des Verkäufers angewiesen.

2. Der erste Eindruck zählt: Pünktlichkeit und Höflichkeit

Seien Sie pünktlich zum vereinbarten Treffpunkt. Ein freundliches Auftreten und Höflichkeit schaffen eine positive Atmosphäre. Wenn Sie unhöflich oder unpünktlich sind, verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass der Verkäufer Ihnen entgegenkommt.

3. Artikel kritisch begutachten

Nehmen Sie sich Zeit für die Begutachtung des Artikels. Prüfen Sie ihn auf Herz und Nieren. Funktionieren alle Features? Gibt es offensichtliche oder versteckte Mängel? Jedes Detail, das nicht dem entspricht, was in der Anzeige stand oder Ihren Erwartungen entspricht, ist ein potenzieller Ansatzpunkt für eine Preisverhandlung.

Beispiel: Sie kaufen ein gebrauchtes Smartphone. Das Display hat einen kleinen Kratzer, der in der Anzeige nicht erwähnt wurde. Das ist ein Argument, um den Preis zu drücken.
Achtung: Bleiben Sie fair. Kleinigkeiten, die altersgemäß sind, sind meist kein Verhandlungsgrund.

4. Argumente sachlich vorbringen

Wenn Sie Mängel oder Abweichungen feststellen, bringen Sie diese sachlich und ruhig vor. Vermeiden Sie Vorwürfe oder aggressive Töne. Erklären Sie, warum der festgestellte Mangel den Wert des Artikels für Sie mindert.

Formulierungsvorschlag: "Der Zustand ist insgesamt gut, aber ich habe bemerkt, dass [Mangel nennen]. Das mindert den Wert für mich etwas. Wären Sie bereit, uns hier preislich entgegenzukommen?"

5. Ihr Preisangebot: Realistisch und begründet

Machen Sie ein realistisches Gegenangebot. Ein zu niedriges Angebot kann den Verkäufer beleidigen und die Verhandlung sofort beenden. Begründen Sie Ihr Angebot, wenn möglich, mit den festgestellten Mängeln oder dem durchschnittlichen Marktwert.

Taktik: Nennen Sie einen Preis, der etwas unter dem liegt, was Sie bereit wären zu zahlen, um noch Spielraum nach oben zu haben.

6. Alternativen im Kopf behalten

Haben Sie immer Alternativen im Hinterkopf. Wenn die Verhandlung scheitert und der Verkäufer nicht nachgibt, seien Sie bereit, den Deal platzen zu lassen. Manchmal ist das die beste Verhandlungstaktik.

Für Verkäufer: So sichern Sie sich einen fairen Preis

Als Verkäufer möchten Sie natürlich den bestmöglichen Preis für Ihren Artikel erzielen. Auch wenn Verhandlungen für manche unangenehm sein mögen, können Sie sich darauf vorbereiten.

1. Realistische Preisvorstellung

Setzen Sie einen realistischen Startpreis an. Recherchieren Sie, was ähnliche Artikel in vergleichbarem Zustand erzielen. Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab, ein zu niedriger Preis lässt Spielraum für Verhandlungen vermissen. Planen Sie einen kleinen Puffer für Verhandlungen ein.

2. Ehrliche und detaillierte Beschreibung

Beschreiben Sie Ihren Artikel in der Anzeige ehrlich und detailliert. Nennen Sie alle Mängel, auch die kleinen. Wenn der Käufer bei der Übergabe keine Überraschungen erlebt, hat er weniger Angriffsfläche für Preisverhandlungen.

3. Vorbereitung auf die Übergabe

Reinigen Sie den Artikel und stellen Sie sicher, dass er funktionsfähig ist. Wenn es Zubehör gibt (Kabel, Anleitungen, Originalverpackung), legen Sie es bereit. Das vermittelt einen guten Eindruck und zeigt, dass Sie sorgfältig sind.

4. Souveränes Auftreten und Freundlichkeit

Treten Sie souverän und freundlich auf. Begrüßen Sie den Käufer und bieten Sie ihm an, den Artikel in Ruhe zu prüfen. Ein angenehmes Gesprächsklima fördert eine faire Verhandlung.

5. Auf Preisverhandlungen einstellen

Stellen Sie sich darauf ein, dass der Käufer verhandeln wird. Das ist normal bei Gebrauchtwaren. Hören Sie sich die Argumente des Käufers an. Bleiben Sie ruhig, auch wenn das Angebot unter Ihren Erwartungen liegt.

6. Argumente für den Preis

Seien Sie bereit, den von Ihnen verlangten Preis zu begründen. Nennen Sie den Neupreis, den guten Zustand, seltene Features oder das Alter des Artikels.

Beispiel: "Ich habe das Fahrrad vor einem Jahr für 800 Euro gekauft und es wurde nur selten benutzt. Der Zustand ist wirklich top, wie Sie sehen. Daher halte ich den Preis für fair."

7. Flexibilität zeigen, aber nicht zu viel

Wenn der Käufer gute Argumente hat (z.B. tatsächliche Mängel, die Ihnen nicht aufgefallen sind oder die den Wert mindern), zeigen Sie Flexibilität. Gehen Sie einen kleinen Schritt entgegen. Ein "Letzte-Preis"-Ansatz ist oft kontraproduktiv.

Taktik: Wenn der Käufer 20 Euro weniger möchte und Sie noch einen Puffer haben, können Sie beispielsweise 10 Euro entgegenkommen. So hat der Käufer das Gefühl, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, und Sie verkaufen den Artikel.

8. Standhaft bleiben, wenn nötig

Wenn das Angebot des Käufers zu niedrig ist und nicht Ihren Vorstellungen entspricht, bleiben Sie standhaft. Freundlich, aber bestimmt. Es ist in Ordnung, einen Deal abzulehnen, wenn er sich für Sie nicht lohnt.

Verhandeln ist Kommunikation

Preisverhandlungen bei der persönlichen Übergabe sind im Grunde Kommunikation. Es geht darum, eine gemeinsame Basis zu finden, bei der sich sowohl Käufer als auch Verkäufer wohlfühlen. Mit guter Vorbereitung, Ehrlichkeit, Höflichkeit und einer Portion Verhandlungsgeschick können Sie dabei bares Geld sparen oder einen fairen Preis erzielen. Nutzen Sie die Gelegenheit, persönlich in Kontakt zu treten – das macht den Gebrauchtkauf oft noch angenehmer und erfolgreicher!

Möchten Sie selbst gebrauchte Artikel kaufen oder verkaufen und dabei von kostenlosen Anzeigen profitieren? Dann schauen Sie doch mal auf DealPlatz.de vorbei! Dort können Sie Ihre Anzeigen kostenlos aufgeben und finden eine große Auswahl an Artikeln in Ihrer Nähe. Viel Erfolg beim Handeln!

Preisverhandlungen bei persönlicher Übergabe: Tipps und Tricks